从事B2B生意好些年, 客户信用调查是我遭遇最多问题的事。有一回, 一笔达几百万的单子眼看就要签订了, 客户资质看起来都蛮不错, 然而发货过去三个月之后对方径直没了音讯, 货款付诸东流。自那之后, 我再也不敢凭借感觉去做判断了。信用调查就是助力你在交易之前弄清楚对方的实际情况, 免得一场忙碌过后还得自己贴钱。
怎么调查客户信用报告
以下是改写后的内容: 最靠谱的方式乃是正规渠道查询, 能够经过第三方征信平台, 像是启信宝、天眼查这类工具, 把企业名称输入进去便能够看见工商信息、司法风险、经营异常等各类数据, 这些信息虽说并非实时更新的, 然而足以对一个企业的基本面予以判断, 要是属于跨国交易, 还能够考虑邓白氏这样的国际征信机构, 它们能够提供更为全面的海外企业信用报告。
许多老板觉着去查这些, 太过繁杂麻烦了, 于是就直接通过打电话或者利用微信简单聊上几句之后, 便下单了。然而, 这般的做法, 存在着极大的风险。我曾经见到过一位客户, 其明明有着大量的被执行记录, 可是在电话里头却讲得是天花乱坠的。要是能够提前去做一下背景调查的话,那么这笔烂账根本是不会发生的。花半小时对其进行查询核实一下客户信用调查, 相较于事后追债好几个月来说, 可要划算得多了。
信用调查的费用要多少钱
价格于不同渠道之间, 差别是蛮大的。借助天眼查这般的工具, 普通会员一年只需几百块便可使用, 查询数次亦无问题。倘若找寻专业征信机构出具正式报告, 单次费用或许在两三百至上千元的范围之内, 这是由报告深度以及企业规模所决定的。大公司实施的尽职调查可能需花费几千块, 然而对于大额交易而言, 这点费用根本算不了什么。
存在free的形式, 像企查查免费版能够查看基础信息, 或者借助行业里的口碑去打听。然而免费的内容常常不甚详尽,部分风险点会被遮蔽。我的提议是客户信用调查, 金额不大的交易先用免费工具筛选一回, 关键客户确实值得花些钱开展深度调查。别因节省这点钱, 最终把大订单搞砸了。
不做的后果会怎样
直接后果是收不回款, 原因是没做信用调查。有些客户看似光鲜, 实际债务多得身缠不清, 一旦上游资金链断了, 倒霉的常常是下游供应商。更麻烦的是, 有些骗子专门挑缺乏风控意识的小企业动手, 用假资质骗得订单, 等你察觉时人早跑没影了。除了有直接经济损失, 还可能耽误掉你的市场机会。你把时间耗用在追债方面, 就没劲头开拓新客户。从长远看, 这种被动情形会重度影响公司的流以及经营节奏。所以, 与其事后苦苦补救, 倒不如事前切实把功课做好。将钱用于调查方面, 要比把钱花在讨债这件事情上, 更加具有划算的性质。
